Equilibrio

9 claves para mostrar a su favor

En la oficina, en la sociedad e incluso en la familia, la imagen que damos de nosotros ahora es decisiva. Para vincular el conocimiento y atraer oportunidades, sino también para ser escuchado y respetado. La buena noticia ? Lo que dicen los pretenciosos, el carisma se cultiva ...

1 Créelo a fondo. Cuando te levantas con el pie derecho por la mañana, todo parece más fácil durante el día. Lo mismo es cierto cuando tenemos la firme intención de convencer a alguien. Este es el secreto de la vendedora talentosa que, al hacerte saber que ella solo piensa en tu interés y no en tu billetera, logra hacerte comprar un vestido fuera del presupuesto ... "La intención compromete a nuestro la energía física hacia nuestro objetivo, nos prepara para participar plenamente en la acción ", explica Gérard Szymanski *. la haka El famoso equipo All Blacks en la apertura de los partidos de rugby es un ejemplo perfecto: ¡concentra toda la agresividad de los jugadores y tiene, en el enemigo, un impacto sagrado! Agarre: en lugar de ir a la reunión de servicio del lunes por la mañana, decida que será rentable. Trae el sol y ten la seguridad de que tendrás un aura especial. También funciona en casa ... * Autor de Develop Charisma and Personal Coherence (InterEditions).

2. Suelta la resistencia. Invitados a un cóctel, ponemos todo de nuestro lado para agradar: vestido pequeño, golpe seco, glamour de la sonrisa ... Pero a veces, la tensión domina. Miedo al gaffer, a poner los pies en la alfombra ... Para evitar el desastre: "Tienes que aprender a rendirte", comentó Séverine Denis *, actriz. Como niña, aprendes a hacer la tabla. estabas tenso, no funcionó, pero tan pronto como te relajaste, flotaste, como por arte de magia. "En una salida, es lo mismo. Relájese, esté disponible para lo que aparece, deje que su cuerpo se mueva. Liberados de tu resistencia, tus ideas fluyen naturalmente, serás relevante y flotarás ... en una nube pequeña, esta vez.
* Autor de tener el repartie en todas las circunstancias (Eyrolles).

3. ¡Silencio! El silencio molesta. Cuando un ángel entra en una conversación, no podemos esperar a encontrar algo para decir. Sin embargo, Jacques H. Paget, experto en negociación, invita a usarlo: "Es el mejor aliado de nuestra imagen. Crea un misterio que desestabiliza a los demás, genera la duda y aumenta su impacto", explica-t -se. Experiméntalo durante un debate familiar: si dices lo último, después de un momento de silencio, captarás toda la atención de los tuyos y tus comentarios tendrán una fuerza inusual. Normal: guardar silencio sabiamente le permite respirar, relajar la tensión, dar una impresión de control y confianza.

4. Controla tu cuerpo. Cuando realmente crees en lo que haces, liberas una fuerza magnética. Pero a veces, para causar una buena impresión, te ves obligado a componer como una actriz. Ejemplo: su jefe le ofrece dejar tres días para ... Roubaix. Motivados como no dos, todavía respondes "¡Con gusto!", Jaw apretó los puños y cerró los puños, dejando a tu interlocutor dudar de tu verdadero entusiasmo. Mal cálculo ... "Nuestro cuerpo no miente ... Nuestras convicciones internas siempre aparecen ... en la elección de nuestras palabras, nuestra actitud o nuestra voz", explica el entrenador * Isabelle Benech.
Antes de abrir la boca, es mejor estar atento a nuestras reacciones físicas, que pueden revelar una posición mal asumida. ¿Cómo reconoces primero tu dilema y luego le pides a tu cuerpo que haga un pequeño esfuerzo de voluntad, como cuando atacas una sesión de abdominales estimulandote con un "coraje, bibiche"? Poco a poco, fortalecerá su fuerza de convicción y controlará sus reacciones parasitarias.
* En Personnalité, una empresa de consultoría de comunicaciones de gestión.

5. Puesta en escena. Hay dos formas de contar una historia. El primero, un poco abstracto, consiste en usar términos generales y conceptuales. Ejemplo: "Pasé una muy buena velada con mi amiga Carla y su nuevo esposo, que viven en una hermosa casa en el 16e Borough. "El segundo, enseñado por Actor's Studio, es revivir la escena y contarla concretamente, vivir y detallar para dar para ver, sentir, escuchar ... En esta versión, evocas el encanto de los sofás blancos llenos de cojines Rosa, verde y burdeos Los aparadores elegantes que tu amiga acaba de cambiar agarra La mirada enamorada de su Nico que conoció en una cena pública.El adorable hábito que tiene para llamarla "Carlita" por rodar apenas el r ... Lanzado en tu historia, percibes que tus ojos y tus gestos dibujan el escenario, los personajes en vivo y las emociones. E inevitablemente toca a los que te escuchan.

6. Larga vida a los gestos. "Al defender una idea, en el trabajo, por ejemplo, tus manos deben estar libres, es decir, ni cruzadas al frente (lo que se llama las manos del nudista), ni en la espalda (manos de la escopeta). ", explica Marie Montegani, coach de líderes empresariales. Otro consejo: si presenta un proyecto a los clientes, dé una buena impresión de inmediato gracias al modelo E.A.R.I.S. (Entrar - Mover - Ver - Inspirar - Sonrisa). Y, para capturar a tu audiencia, no quites tus ojos de ella, varía el ritmo de las palabras, crea interrupciones en el tono y usa tu cuerpo para puntuar tus oraciones ... La energía que liberas dará fuerza a tu propuesta . Ve, atrévete ... Aumentará tu presencia diez veces.

7. Espera lo mejor ... ... sería la forma más segura de obtenerlo. En 1950, Robert Rosenthal, un psicólogo alemán, demostró el impacto del condicionamiento en nuestro comportamiento. Pidió a los alumnos que pusieran a prueba a las ratas en un laberinto, lo que hizo creer a algunos que su roedor estaba dotado. Como resultado, las criaturas críticamente inteligentes superaron a sus contrapartes, con los estudiantes prestándoles atención especial. Transpuesto a las relaciones estudiante-maestro, el experimento mostró las mismas actuaciones ... Llamado "profecía autocumplida", esta demostración puede ser interesante en la vida cotidiana. Convencerte de que a tu jefe le gustas, de que el recaudador de impuestos es amable.

8. Para ser un cómplice. No es fácil dar una gloriosa autoimagen como familia. Esta audiencia nos conoce demasiado bien. Por ejemplo, no sabes cómo actuar con tu adolescente, persuadido de que piensa que eres una bruja. "Hay tres formas de abordar el problema", dice Gerard Szymanski, pero solo una es realmente efectiva ". ¿Cuál?
- Asumes el papel de la madre responsable que controla y reprende.
- Intentas compadecer para entender por qué te llama histérico en todo momento.
- Juegas al observador externo para entender los problemas de tu dúo.
Usted opta por la tercera opción? Felicitaciones. Permite introducir novedades en el sistema, cambiar la lógica. En la práctica, en lugar de comentar sobre el lamentable estado de su habitación, pregúntele quiénes son estos Black Eyed Peas a los que escucha tanto interés. Sé cómplice. Finalmente reconocido, su hijo debería cambiar gradualmente sus estrategias rebeldes.

9. Cortocircuite su cerebro. En la sociedad, ¿cómo liberar nuestras tensiones cuando nuestra mente nos ataca con imágenes desestabilizadoras? "Para distraer su cerebro, a menudo es suficiente para fijar su conciencia en un elemento externo", sugiere Gerard Szymanski. Por ejemplo, en una recepción, ¿piensas en el riesgo potencial de derramar tu champaña en tus hermosos zapatos? "Preste toda su atención a los demás", aconseja el entrenador, "Detenga a Gamberger escuchando a su vecino contarle sobre su viaje a Camboya".

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Por Laurence Cochet.

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