Equilibrio

Nuevo trabajo: ¿cómo negociar su salario después de 45 años?

Encontrar un trabajo después de los 45 años no siempre es fácil, y mucho menos si no abandona su salario de referencia. Entonces, ¿deberíamos aceptar un trabajo menos bien remunerado que estar desempleados? ¿Cuál es la mejor forma de negociar su nueva remuneración? Opinión de expertos y testimonios.

Después de cinco años a la cabeza de su pequeña empresa, Anne se ve obligada a cerrar la puerta. Al operar su red, cree que puede encontrar un trabajo fácilmente. Pero incluso recomendado, sus aplicaciones no tienen éxito. Para evitar quedar desempleado, este quadra finalmente acepta una posición de menor tamaño y una caída del 35% en los ingresos. Después de 45 años, el 70% de las mujeres informaron hacer concesiones sobre sus salarios para encontrar un trabajo. Según un estudio reciente de la asociación Force Femmes, el 87% ha disminuido un 10% y el 35% incluso ha aceptado perder el 30% del salario ... y más. Esta caída es primero debido a la edad. En Francia, las personas mayores son conocidas, a menudo erróneamente, menos flexibles, menos móviles y menos cómodas con la tecnología digital ... Como resultado, algunos empleadores tienden a aprovechar la oportunidad para reducir sus salarios. Deje de morderse los dedos porque un empleado mal pagado pagará, después de unos meses de frustración. "Para las mujeres se acercan al retiro, el" problema "de la atención a la otra tendría un impacto negativo sobre su disponibilidad y el salario. Por lo tanto, después de cuidar a los niños, las mujeres mayores son propensos a apoyar su padres que envejecen Algunos empleadores han incorporado esta posibilidad y la tienen en cuenta en los salarios propuestos ", dice Dominique Meurs, economista y profesor de la Universidad de París Nanterre.

Salarios basados ​​en la autoestima

Este "crash" salarial también encuentra explicaciones intrínsecas para las mujeres. "Al negociar, en su cabeza, ya han integrado que ganarían menos y ofrecerían una compensación ellos mismos". Acepto tocar menos, pero a cambio, quiero horarios más flexibles, días de teletrabajo. ... "Pero a menudo estas contrapartes se conceden sin necesidad de revisar la carga de trabajo hacia abajo. para que las mujeres son perdedores", afirma Corinne Cabanes, director de la empresa de contratación Cabanes & Associés. Olvidar puede "justificar" diferencias de 10 a 20% en comparación con el salario anterior. "Algunos candidatos aparecen mantenimiento sin tomarse la molestia de restaurar su paquete global de la compensación anual. Así que, por supuesto, sus salarios fijos y variables, bonificaciones, prestaciones en especie, sino también, posiblemente, reparto de utilidades y participación. Si se olvidan de incluir cualquiera de sus datos en su nuevo reclamo salarial, es evidente que no pueden encontrar un nivel salarial equivalente ", insiste Veronique Baschiera voluntario en las mujeres de la Fuerza y ​​especializado en la caza de la cabeza y la empleabilidad. ¿Deberíamos aceptar tocar menos? En papel, la respuesta es obviamente no. Pero en realidad, las realidades son diversas. Colette, un abogado, por ejemplo, 51, no tuvo más remedio que dividir su salario anterior por dos. "Fue eso o cuatro meses después, estuve en el RSA", admite con vergüenza. Esta degradación solo empeoró su autoestima. Para otros, aceptar un recorte de sueldo es una forma de poner el pie en el estribo para salir del desempleo. "Lo enfoqué como un período de transición. El ritmo fue menos constante que antes, me permitió revitalizarme y considerar una reconversión más serena", dice Anne. Estrategia de pago Hoy, comenzó un nuevo trabajo como consultora de reclutamiento. "En la fase de aprendizaje, todavía no he recuperado mi salario ejecutivo, pero trabajo duro", agrega.

¿Gana menos para trabajar mejor?

Otras mujeres aceptan sin dudar bajar su salario porque el salario ya no es su prioridad (lo que obviamente significa tener los medios). "En la oportunidad interrupción de la carrera, que aspiran a dar más sentido a sus planes de carrera. Están dispuestos a aceptar puestos menos expuesta, por lo que con un salario más bajo, pero asumen", observa Catalina Bonneville-Morawski, Consultor igualdad profesional También hay perfiles como Florencia (ver testimonio), que se niegan a ceder Finalmente, incluso si gana menos, algunos cuadras se embarcan en el emprendimiento. Después de una salida negociada con su empleador anterior, Véronique Jeux aspira a darle un nuevo significado a su trabajo y más libertad. Después del entrenamiento, se embarcó en el entrenamiento y al mismo tiempo creó The Flow Fabrik. "Hoy, florezco con las dudas de cualquier emprendedor.¿Voy a alcanzar mis objetivos? ¿Firmaré este contrato? Véronique no recibe ninguna otra forma de remuneración que no sea la asignación Pôle Emploi, el precio de su libertad, que se otorga a sí misma durante dos años, pero no descarta la necesidad de encontrar un trabajo asalariado. "Pero a los 46 No bajaré mi salario. ¡Sal de esta búsqueda de personas mayores! "ella suplica.

Negocie su salario, funciona

Para que esta pregunta no contamine su búsqueda de trabajo, incluso si en el papel, siempre es más fácil escribir que hacerlo, el primer reflejo es prepararse para hablar de dinero definiendo primero su " precio de mercado ". "Decorar estudios salariales, convenios colectivos, entrevistar a sindicatos profesionales y consultores de contratación en escalas de sueldos, consultar ofertas de trabajo para evaluar los niveles de sueldos propuestos en las funciones específicas, realizar la encuesta a través de su red sobre la remuneración en vigor internamente ... ", aconseja Corinne Cabanes. Con estos elementos, determine un precio mínimo y un rango de salario (con una diferencia de 4000 a 5000 euros) por debajo del cual no aceptará bajar. "Tener estos elementos permite, una vez en la entrevista, no dejar pasar cosas inaceptables", insiste Véronique Baschiera. Segundo paso: bombear el torso. Si habla un salario con la empresa, es indudable que está en el último cuadro de las candidaturas seleccionadas y, por lo tanto, su perfil realmente les interesa. "La devaluación es más probable que arroje dudas sobre el reclutador. La compañía está lista para pagar su valor agregado", dijo Lysiane Villedieu, consultora de la empresa de contratación Clémentine. Por ejemplo, Colette no dudó en solicitar un trabajo como capataz mientras buscaba un puesto como abogada corporativa y, por lo tanto, gerente. "Les mostré concretamente que un junior no podía establecer un servicio legal, pero lo he hecho cuatro veces, así que obtuve un estado de gestión de 40.000 euros al año. mi salario de referencia, pero siempre mejor que los 27 000 euros que acepté para escapar de la RSA ", dice. Y si le traemos los famosos clichés a los adultos mayores, responda con precisión. Ejemplo: "Puedo oírte, pero no estoy seguro de que, en caso de un incidente, un joven pueda establecer rápidamente una comunicación de crisis y resolver el problema. Ya lo hice en tal o cual situación. "Sin embargo, no creas que tu experiencia vale todo el oro del mundo. "Si una compañía no necesita sus veinte años de experiencia para ocupar el puesto, no le pagará esta antigüedad", advierte Alain Gavand, consultor de reclutamiento y recursos humanos. Dependiendo de las expectativas en la publicación, seleccione las experiencias y logros que presentará. Y si a pesar de todo, sus reclamos no son respetados, dos opciones siguen siendo posibles: rechazar la posición o acordar que sea un trampolín para rebotar más alto que en ese momento. Los reclutadores aún prefieren candidatos que ya están en el cargo en lugar de los que están desempleados.

Testimonio

"Rehusé dos publicaciones mal pagadas", Florence, de 45 años, gerente administrativa y financiera de una librería
Después de diez años como contable, Florence fue despedida en diciembre pasado. Separada y con dos hijos dependientes, inicia inmediatamente su búsqueda de trabajo y aspira a un salario de 55.000 euros brutos por año. "Todos los empleadores han intentado hacerme bajar mis pretensiones Imagine el período de duda: ¿me pagaron demasiado en mi trabajo anterior?", Recuerda. Por lo tanto, rechaza dos empleos remunerados entre 40,000 y 45,000 euros. Una firma de reclutamiento finalmente la coloca en un corte de trabajo para ella. "Acepté la oferta a 50,000 euros con una reevaluación planificada de 55,000 euros en seis meses, mi capacidad para dirigir, mi conocimiento y mi lado organizado me permitirán enfrentar este desafío", dice-t- ella. Pero incluso en la oficina, no se abstiene de estudiar ofertas más atractivas.

Para ir más lejos

  • Force Femmes, una asociación para ayudar a las mujeres mayores de 45 años a regresar al trabajo. forcefemmes.com
  • Estudia los salarios de firmas de contratación y compensación como Michael Page, Hays o Robert Half.
  • Simulador de salario en apec.fr.

Mira el video: Episodio 18 - Cómo lograr una mejor OFERTA de Salario - Solicitar una CONTRAOFERTA

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